Pour les exposants
La communication avant, pendant et après le salon
Le retour sur investissement d’un salon se décide en grande partie hors du stand. Les rendez-vous se fixent avant l’ouverture. Les contacts se convertissent après la fermeture. Ocom Salons organise ces deux temps.
Avant
- Invitations e-mail et papier.
- Campagne LinkedIn et page web de rendez-vous.
- Kit pour les commerciaux et les partenaires.
- Annonces presse et communiqués.
Pendant
- Captation photo et vidéo.
- Publications en direct sur les réseaux sociaux.
- Interviews de dirigeants et de clients.
Après
- Séquence de relance des contacts.
- Film et contenus de bilan.
- Bilan chiffré des rendez-vous et des contacts.
Exemples
Campagne LinkedIn et films de start-up pour Starburst dans le cadre du programme EUDIS. Vidéo de salon pour Locapal.
Questions fréquentes
Quand commencer la communication avant un salon ?
Les invitations partent en général six à huit semaines avant le salon. Une campagne LinkedIn démarre un mois avant et s’intensifie la dernière semaine.
Comment mesurer le retour sur investissement d’un salon ?
On compare le coût total du salon au nombre de rendez-vous qualifiés, puis aux affaires signées dans les mois qui suivent. La relance des contacts est la clé de ce résultat.
Préparer votre prochain salon
Décrivez votre salon ou votre événement : date, rôle d’exposant ou d’organisateur, besoins.